Το εταιρικό μάρκετινγκ είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για δύο ή περισσότερους εταίρους να ενώσουν τις δυνάμεις τους και να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό. Αυτές οι εκστρατείες σας επιτρέπουν να συνεργαστείτε με μια συμπληρωματική επιχείρηση με παρόμοια αγορά-στόχο για μεγάλο αμοιβαίο όφελος. Ωστόσο, η συνεργασία σε μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ θα λειτουργήσει μόνο εάν οι στόχοι και τα οράματά σας είναι ευθυγραμμισμένα.5
Στοχεύστε στις σωστές συνεργασίες
Η χορηγία αθλητών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους οργανισμούς να επιδείξουν τα πολλά θετικά χαρακτηριστικά που συνδέονται με τους αθλητές στο υψηλότερο επίπεδο. Μπορείτε να βοηθήσετε τους οργανισμούς να αλλάξουν ή να διατηρήσουν την εικόνα τους στους καταναλωτές. Όταν πρόκειται για τη χορηγία σας ως αθλητή, οι οργανισμοί έχουν πολλούς λόγους να εμπλακούν στη σχέση – γι’ αυτό μην υποτιμάτε τον εαυτό σας.6
Αν και οι συνεργασίες μεταξύ αθλητών και εμπορικών σημάτων ξεκινούν κυρίως από τα εμπορικά σήματα, οι αθλητές μπορούν επίσης να κάνουν την πρώτη επαφή και να ζητήσουν μια συνάντηση όπου θα συζητήσετε τα πλεονεκτήματα που μπορείτε να προσφέρετε στο εμπορικό σήμα.
Πριν επικοινωνήσετε με έναν χορηγό, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ποια είναι τα χαρακτηριστικά και οι ιδιότητές σας και ποια είναι τα στοιχεία του αθλήματός σας.
Οι επιτυχίες σας στον αθλητισμό και τα προσόντα που διαθέτετε είναι σημαντικά όταν προσεγγίζετε έναν πιθανό χορηγό.
Αφού κατανοήσετε τα οφέλη που μπορείτε να προσφέρετε και έχετε, πρέπει να είστε σε θέση να προσεγγίσετε το κατάλληλο άτομο στον οργανισμό. Αναζητήστε τη δομή του οργανισμού και αποκτήστε το e-mail και τον τίτλο του ατόμου με το οποίο θέλετε να συνδεθείτε.
Ο στόχος της πρώτης προσέγγισης είναι να έχετε μια συνάντηση με τον υπεύθυνο. Να είστε επαγγελματίες, καινοτόμοι και δημιουργικοί, ιδίως κατά την πρώτη σας επαφή.7
Οι μάρκες που αναπτύσσουν προϊόντα για το άθλημά σας και που αναπτύσσουν προϊόντα υποστήριξης της αθλητικής διατροφής μπορεί να είναι το κοινό-στόχος που μπορείτε να έχετε τα ευκολότερα και ταχύτερα αποτελέσματα ως νέος αθλητής. Επιπλέον, δεδομένου ότι όλο και περισσότερες μάρκες από διάφορους κλάδους δίνουν σημασία στις χορηγίες αθλητών και αθλητών, οι κορυφαίοι αθλητές θα πρέπει να στοχεύουν σε ένα ευρύ φάσμα εμπορικών σημάτων.
Καθιέρωση αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας
Η χορηγία αντιπροσωπεύει μια εταιρική σχέση όπου και οι δύο πλευρές έχουν πλεονεκτήματα, όπως οικονομικά οφέλη και άλλα.
Εκτός από τους οικονομικούς όρους, απαιτείται λεπτομερής σχεδιασμός για συνεργατικό περιεχόμενο, καμπάνιες και εκδηλώσεις που συμβάλλουν στην αμοιβαία ανάπτυξη.
Η συνεργασία σας με μια μάρκα στα προσωπικά σας κανάλια κοινωνικής δικτύωσης ενισχύει την αποτελεσματικότητα της συνεργασίας. Αυτό ενισχύει την προβολή του εμπορικού σήματος μέσω της ενεργού συμβολής σας.
Η συμμετοχή των χορηγών σας σε δημόσιες εκδηλώσεις και εκδηλώσεις, η παραπομπή τους σε συνεντεύξεις Τύπου, συνεντεύξεις και συναντήσεις και η έκφραση ευγνωμοσύνης για την υποστήριξή τους συμβάλλουν στην αίσθηση της ολοκλήρωσης και της κοινής επιτυχίας. Οι δράσεις αυτές ενισχύουν τις συνεργασίες, αναδεικνύουν τις συνεισφορές των χορηγών σας και τους δίνουν αναγνώριση από ένα ευρύ κοινό.
Μια αμοιβαία γόνιμη σχέση χορηγίας έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία ανανεώσεων και περαιτέρω ευκαιριών.
Ακολουθούν τα κλειδιά για την επιτυχή εξυπηρέτηση των χορηγών, σύμφωνα με το Sport New Zealand4
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε το δικαίωμα να “πουλήσετε” σωστά
Η εξυπηρέτηση του χορηγού αρχίζει πριν από την υπογραφή της σύμβασης. Περιλαμβάνει τη διασφάλιση ότι οι παραδοχές, οι υποσχέσεις και οι στόχοι είναι σαφώς κατανοητοί και καταγεγραμμένοι.
- Σχεδιάστε με τον χορηγό σας
Σε συνεργασία με τον χορηγό, δημιουργήστε ένα χρονοδιάγραμμα, ρόλους και αρμοδιότητες για το πώς και πότε θα επιτευχθεί κάθε στοιχείο της χορηγίας. Να θυμάστε ότι οι ευθύνες είναι αμφίδρομες.
- Επικοινωνείτε συνεχώς με τον ανάδοχό σας
Καθ’ όλη τη διάρκεια της χορηγίας, βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με τον χορηγό και τον ενημερώνετε για όλες τις σχετικές δραστηριότητες.
- Συνεχής αναφορά στον ανάδοχο
Καθώς εκπληρώνεται κάθε στοιχείο της χορηγίας, βεβαιωθείτε ότι ο χορηγός ενημερώνεται για το τι έγινε και ποιο ήταν το αποτέλεσμα.
- Διευκόλυνση του σχεδιασμού των δραστηριοτήτων μόχλευσης του χορηγού
Είναι προς το συμφέρον σας να πετύχουν οι προωθητικές τους δραστηριότητες.
- Να τηρείτε κάθε στοιχείο της σύμβασης
Αναπτύξτε ένα εσωτερικό σχέδιο για την ικανοποίηση των προσδοκιών και εξασφαλίστε ότι κάποιος έχει σαφή εστίαση στην παράδοση κάθε πτυχής της συμφωνίας, εγκαίρως και σύμφωνα με τις συμφωνημένες προδιαγραφές. Αξίζει επίσης να εντοπίσετε έναν τομέα στον οποίο μπορείτε να υπερβείτε τα προσδοκώμενα για να αποδείξετε τη δέσμευσή σας στη συνεργασία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει τον ανάδοχο σε περίπτωση που έχετε υπερβεί τους όρους της σύμβασης προς όφελός του.
- Πλησιάστε και εξοικειωθείτε
Εξετάστε τρόπους για να εμπλέξετε την ανώτερη διοίκηση και το προσωπικό του χορηγού στο προϊόν σας ή οποιαδήποτε άλλη προσέγγιση που θα ενισχύσει την ευρεία καλή θέληση στον οργανισμό του χορηγού σας. (Αυτό θα συμβάλει στη διασφάλιση της σχέσης σε περίπτωση που ο υπεύθυνος μάρκετινγκ αποχωρήσει και η χορηγία αναθεωρηθεί).
- Συζητήστε την απόδοση της χορηγίας
Να ενημερώνετε τον χορηγό για όλες τις εξελίξεις σχετικά με τη χορηγία. Είναι ενδιαφερόμενοι και εταίροι και πρέπει να ενημερώνονται.
- Προστατέψτε τον χορηγό σας από το μάρκετινγκ ενέδρας
Κάντε ό,τι περνάει από το χέρι σας για να αποτρέψετε έναν ανταγωνιστή χορηγό από το να κάνει μάρκετινγκ γύρω από το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι ο σύντροφός σας γνωρίζει τι κάνετε για να τον προστατέψετε. Ο τομέας αυτός μπορεί να είναι πολύπλοκος και εάν υπάρχει κίνδυνος μάρκετινγκ ενέδρας που μπορεί να οδηγήσει σε άμεση ή έμμεση οικονομική ζημία για τον χορηγό ή σε καταπάτηση των δικαιωμάτων του χορηγού, τότε θα πρέπει να ζητηθεί νομική συμβουλή.
- Παρέχετε ενδελεχή μετα-ανάλυση, ενώ παράλληλα σχεδιάζετε το μέλλον.
Σε μορφή έκθεσης, τεκμηριώστε πώς και σε ποιο βαθμό εκπληρώθηκε κάθε στοιχείο της σύμβασης. Να θυμάστε ότι είναι πολύ πιο εύκολο να διατηρήσετε έναν τρέχοντα χορηγό από το να βρείτε έναν νέο.