El marketing de asociación es una forma eficaz de que dos o más socios aúnen fuerzas y lleguen a un público más amplio. Estas campañas le permiten colaborar con una empresa complementaria con un mercado objetivo similar para obtener un gran beneficio mutuo. Sin embargo, asociarse en una iniciativa de marketing sólo funcionará si sus objetivos y visiones están alineados.5
Diríjase a las asociaciones adecuadas
Patrocinar a deportistas es una excelente forma de que las organizaciones demuestren las numerosas características positivas asociadas a los deportistas del más alto nivel. Puede ayudar a las organizaciones a cambiar o mantener su imagen ante los consumidores. Cuando se trata de patrocinarte a ti como deportista, las organizaciones tienen muchas razones para entablar la relación, así que no teinfravalores6.
Aunque las colaboraciones entre deportistas y marcas suelen ser iniciadas por las marcas, los deportistas también pueden establecer el primer contacto y solicitar una reunión en la que discutir las ventajas que pueden aportar a la marca.
Antes de ponerte en contacto con un patrocinador, primero tienes que saber qué características y atributos tienes, y qué elementos tiene tu deporte.
Tus éxitos deportivos y las cualidades que tienes son importantes cuando te diriges a un posible patrocinador.
Una vez que comprenda los beneficios que puede ofrecer y tener, tiene que ser capaz de dirigirse a la persona adecuada de la organización. Busque en la estructura de la organización y consiga el correo electrónico y el cargo de la persona con la que desea contactar.
El objetivo del primer enfoque es mantener una reunión con el responsable. Sea profesional, innovador y creativo, sobre todo en el primer contacto.7
Las marcas que desarrollan productos para tu deporte, y que desarrollan productos de apoyo a la nutrición deportiva pueden ser el público objetivo con el que puedes obtener los resultados más fáciles y rápidos como joven atleta. Además, dado que cada vez más marcas de diversos sectores dan importancia a los deportes y al patrocinio de atletas, los deportistas de élite deben dirigirse a un amplio abanico de marcas.
Establecer una cooperación mutuamente beneficiosa
El patrocinio representa una asociación en la que ambas partes tienen ventajas, como beneficios económicos y mucho más.
Aparte de los términos financieros, se requiere una planificación detallada de los contenidos, campañas y eventos de colaboración que contribuyan al crecimiento mutuo.
Tu colaboración con una marca en tus canales personales de las redes sociales refuerza la eficacia de la asociación. Esto fomenta la visibilidad de la marca a través de su contribución activa.
Comprometerse con sus patrocinadores en ocasiones y actos públicos, remitirles a ruedas de prensa, entrevistas y reuniones, y expresarles gratitud por su apoyo contribuyen a una sensación de logro y éxito conjunto. Estas acciones fomentan la colaboración, ponen de relieve las contribuciones de sus patrocinadores y les otorgan el reconocimiento de un público amplio.
Una relación de patrocinio mutuamente fructífera genera renovaciones y nuevas oportunidades.
Éstas son las claves del éxito del servicio al patrocinador, según Sport New Zealand4
- Asegúrese de “vender” bien
El servicio al patrocinador comienza antes de la firma del contrato. Implica asegurarse de que los supuestos, las promesas y los objetivos se entienden claramente y quedan registrados.
- Planifique con su patrocinador
Junto con el patrocinador, cree un calendario, funciones y responsabilidades sobre cómo y cuándo se logrará cada elemento del patrocinio. Recuerda que las responsabilidades son cosa de dos.
- Comuníquese constantemente con su patrocinador
A lo largo del patrocinio, asegúrese de comunicarse con el patrocinador e informarle de todas las actividades relevantes.
- Informar constantemente al patrocinador
A medida que se vaya cumpliendo cada elemento del patrocinio, asegúrese de que se informa al patrocinador sobre lo que se ha hecho y cuál ha sido el resultado.
- Facilitar la planificación de las actividades de apalancamiento del patrocinador.
A usted le interesa que sus actividades de promoción tengan éxito.
- Cumplir todos los elementos del contrato
Desarrolle un plan interno para cumplir las expectativas y asegúrese de que alguien se centra claramente en cumplir todos los aspectos del acuerdo, a tiempo y según las especificaciones acordadas. También merece la pena identificar un área en la que se pueda ofrecer más para demostrar el compromiso con la asociación. Asegúrate de informar al patrocinador cuando hayas ido más allá de lo estipulado en el contrato para beneficiarle.
- Acércate y familiarízate
Considere formas de implicar a los directivos y al personal del patrocinador en su producto, o cualquier otro enfoque que fomente la buena voluntad generalizada en la organización de su patrocinador. (Esto ayudará a asegurar la relación en caso de que el responsable de marketing se marche y se revise el patrocinio).
- Debatir los resultados del patrocinio
Mantener informado al patrocinador de todas las novedades relacionadas con el patrocinio. Son partes interesadas y socios, y deben estar informados.
- Proteja a su patrocinador del marketing de emboscada
Haga todo lo que esté en su mano para evitar que un competidor patrocinador se comercialice en torno a su producto. Asegúrese de que su pareja sabe lo que está haciendo para protegerla. Puede tratarse de un ámbito complejo y, si existe riesgo de marketing de emboscada que pueda provocar una pérdida financiera directa o indirecta a un patrocinador o la usurpación de los derechos de un patrocinador, debe solicitarse asesoramiento jurídico.
- Proporcionar un análisis posterior exhaustivo, al tiempo que se planifica para el futuro.
En forma de informe, documente cómo se ha cumplido cada elemento del contrato y en qué medida. Recuerde que es mucho más fácil conservar un patrocinador actual que encontrar uno nuevo.