Partnersko trženje je učinkovit način, s katerim lahko dva ali več partnerjev združi moči in doseže širše občinstvo. Te kampanje vam omogočajo sodelovanje z dopolnilnim podjetjem s podobnim ciljnim trgom za veliko obojestransko korist. Vendar bo sodelovanje pri trženjski pobudi uspešno le, če bodo vaši cilji in vizije usklajeni.5
Usmerite se na ustrezna partnerstva
Sponzoriranje športnikov je odličen način, da organizacije pokažejo številne pozitivne lastnosti, povezane s športniki na najvišji ravni. Organizacijam lahko pomagate spremeniti ali ohraniti njihovo podobo pri potrošnikih. Ko gre za sponzoriranje vas kot športnika, imajo organizacije veliko razlogov za sodelovanje v odnosu – zato se ne podcenjujte.6
Čeprav sodelovanje med športniki in blagovnimi znamkami večinoma začnejo blagovne znamke, lahko tudi športniki vzpostavijo prvi stik in zaprosijo za sestanek, na katerem se lahko pogovorite o prednostih, ki jih lahko ponudite blagovni znamki.
Preden stopite v stik s sponzorjem, morate najprej razumeti, katere značilnosti in lastnosti imate ter katere elemente ima vaš šport.
Vaši športni uspehi in lastnosti, ki jih imate, so pomembni, ko se obračate na potencialnega sponzorja.
Ko boste razumeli, kakšne koristi lahko ponudite in imate, se morate znati obrniti na pravo osebo v organizaciji. Poiščite strukturo organizacije ter pridobite e-poštni naslov in naziv osebe, s katero se želite povezati.
Cilj prvega pristopa je sestanek z odgovorno osebo. Bodite profesionalni, inovativni in ustvarjalni, zlasti med prvim stikom.7
Blagovne znamke, ki razvijajo izdelke za vaš šport in izdelke za podporo športni prehrani, so lahko ciljna skupina, pri kateri lahko kot mladi športnik dosežete najlažje in najhitrejše rezultate. Poleg tega, ker vse več blagovnih znamk iz različnih panog pripisuje pomen sponzorstvom športa in športnikov, bi se morali elitni športniki osredotočiti na širok nabor blagovnih znamk.
Vzpostavitev obojestransko koristnega sodelovanja
Sponzorstvo je partnerstvo, v katerem imata obe strani prednosti, kot so finančne koristi in drugo.
Poleg finančnih pogojev je treba podrobno načrtovati tudi skupne vsebine, kampanje in dogodke, ki prispevajo k skupni rasti.
Sodelovanje z blagovno znamko na vaših osebnih kanalih družabnih medijev krepi učinkovitost partnerstva. S svojim aktivnim prispevkom spodbujate prepoznavnost blagovne znamke.
Sodelovanje s sponzorji ob javnih priložnostih in dogodkih, njihovo napotitev na tiskovne konference, intervjuje in srečanja ter izražanje hvaležnosti za podporo prispevajo k občutku dosežka in skupnega uspeha. Ti ukrepi spodbujajo sodelovanje, poudarjajo prispevke vaših sponzorjev in jim dajejo priznanje širšega občinstva.
Obojestransko plodno sponzorsko razmerje prinaša obnovitve in nadaljnje priložnosti.
Po podatkih organizacije Sport New Zealand4 so ključni dejavniki za uspešno servisiranje sponzorjev naslednji
- Zagotovite si, da boste “prodajali” pravilno
Servisiranje sponzorja se začne pred podpisom pogodbe. Zagotavlja, da so predpostavke, obljube in cilji jasno razumljeni in zapisani.
- Načrtujte s sponzorjem
Skupaj s sponzorjem oblikujte časovni razpored, vloge in odgovornosti za to, kako in kdaj bo dosežen vsak element sponzorstva. Ne pozabite, da so odgovornosti dvosmerne.
- Stalno komunicirajte s svojim sponzorjem.
Med celotnim sponzorstvom poskrbite, da boste komunicirali s sponzorjem in ga obveščali o vseh pomembnih dejavnostih.
- stalno poročanje sponzorju
Ko je vsak element sponzorstva izpolnjen, poskrbite, da je sponzor obveščen o tem, kaj je bilo storjeno in kakšen je bil rezultat.
- olajšati načrtovanje sponzorjevih dejavnosti izkoriščanja sredstev.
V vašem interesu je, da so njihove promocijske dejavnosti uspešne.
- Izpolnite vse elemente pogodbe.
Razvijte notranji načrt za izpolnitev pričakovanj in zagotovite, da se nekdo jasno osredotoči na to, da pravočasno in v skladu z dogovorjenimi specifikacijami izpolni vse vidike sporazuma. Prav tako se splača opredeliti področje, na katerem lahko dosežete več, da dokažete svojo zavezanost partnerstvu. Zagotovite, da sponzorju poveste, v katerih primerih ste presegli pogodbene pogoje, da bi mu koristili.
- Približajte se in spoznajte
Razmislite o načinih, kako v svoj izdelek vključiti vodstvo in osebje sponzorja, ali o katerem koli drugem pristopu, ki bo spodbudil široko dobro voljo v organizaciji sponzorja. (To bo pomagalo zavarovati odnos v primeru, da vodja trženja odide in se sponzorstvo spremeni).
- Razprava o uspešnosti sponzorstva
sponzorja obveščajte o vseh dogodkih v zvezi s sponzorstvom. So deležniki in partnerji, zato jih je treba obveščati.
- Zaščitite svojega sponzorja pred trženjem iz zasede
Naredite vse, kar je v vaši moči, da preprečite sponzorskemu konkurentu, da bi se tržil okoli vašega izdelka. Prepričajte se, da vaš partner ve, kaj počnete, da bi ga zaščitili. To je lahko zapleteno področje in če obstaja nevarnost trženja iz zasede, ki bi lahko povzročilo neposredno ali posredno finančno izgubo sponzorja ali poseg v sponzorjeve pravice, je treba poiskati pravni nasvet.
- Zagotovite temeljito naknadno analizo in hkrati načrtujte prihodnost.
V obliki poročila dokumentirajte, kako in v kolikšni meri je bil izpolnjen vsak element pogodbe. Ne pozabite, da je veliko lažje obdržati sedanjega sponzorja kot najti novega.