Partnerystės rinkodara yra veiksmingas būdas dviem ar daugiau partnerių suvienyti jėgas ir pasiekti platesnę auditoriją. Šios kampanijos leidžia bendradarbiauti su papildoma įmone, kurios tikslinė rinka yra panaši, siekiant didelės abipusės naudos. Tačiau partnerystė įgyvendinant rinkodaros iniciatyvą pasiteisins tik tada, jei jūsų tikslai ir vizijos sutaps.5
Pasirinkite tinkamas partnerystes
Sportininkų rėmimas yra puikus būdas organizacijoms parodyti daugybę teigiamų savybių, susijusių su aukščiausio lygio sportininkais. Galite padėti organizacijoms pakeisti arba išlaikyti jų įvaizdį vartotojų akyse. Kai kalbama apie jūsų, kaip sportininko, rėmimą, organizacijos turi daugybę priežasčių užmegzti santykius, todėl nesureikšminkite savęs.6
Nors sportininkų ir prekių ženklų bendradarbiavimą dažniausiai inicijuoja prekių ženklai, sportininkai taip pat gali užmegzti pirmąjį kontaktą ir paprašyti susitikimo, kuriame galėtumėte aptarti, kokią naudą galite suteikti prekių ženklui.
Prieš kreipdamiesi į rėmėją, pirmiausia turite suprasti, kokiomis savybėmis ir savybėmis pasižymite ir kokius elementus turi jūsų sporto šaka.
Kreipiantis į potencialų rėmėją svarbūs jūsų sporto laimėjimai ir savybės, kuriomis pasižymite.
Kai suprasite, kokią naudą galite pasiūlyti ir kokią turite, turite sugebėti kreiptis į reikiamą asmenį organizacijoje. Ieškokite organizacijos struktūros ir sužinokite asmens, su kuriuo norite susisiekti, el. pašto adresą ir pareigas.
Pirmojo būdo tikslas – surengti pasitarimą su atsakingu asmeniu. Būkite profesionalūs, novatoriški ir kūrybingi, ypač pirmojo kontakto metu.7
Prekės ženklai, kuriantys jūsų sportui skirtus produktus ir kuriantys sporto mitybos palaikymo produktus, gali būti tikslinė auditorija, kuriai būdami jauni sportininkai galite pasiekti lengviausių ir greičiausių rezultatų. Be to, kadangi vis daugiau įvairių pramonės šakų prekių ženklų teikia reikšmę sportui ir sportininkų rėmimui, elitiniai sportininkai turėtų orientuotis į įvairius prekių ženklus.
Užmegzti abipusiai naudingą bendradarbiavimą
Rėmimas – tai partnerystė, kai abi pusės turi naudos, pavyzdžiui, finansinės naudos ir kt.
Be finansinių sąlygų, reikia ne tik išsamiai planuoti bendrą turinį, kampanijas ir renginius, kurie prisideda prie abipusio augimo.
Bendradarbiavimas su prekės ženklu jūsų asmeniniuose socialinės žiniasklaidos kanaluose sustiprina partnerystės veiksmingumą. Taip skatinamas prekės ženklo matomumas, nes aktyviai prisidedate prie jo kūrimo.
Bendravimas su rėmėjais viešose progose ir renginiuose, jų dalyvavimas spaudos konferencijose, interviu ir susitikimuose, dėkojimas už paramą padeda pajusti, kad kartu pasiekėte tikslą ir sėkmę. Šiais veiksmais skatinamas bendradarbiavimas, išryškinamas rėmėjų indėlis ir suteikiamas jų pripažinimas plačiajai auditorijai.
Abipusiai naudingi rėmimo santykiai padeda atnaujinti ir suteikti daugiau galimybių.
“Sport New Zealand “4 teigia, kad tai yra sėkmingo rėmėjų aptarnavimo raktas.
- Užtikrinkite, kad “parduodate” teisingai
Rėmėjų aptarnavimas prasideda prieš pasirašant sutartį. Tai reiškia, kad reikia užtikrinti, jog prielaidos, pažadai ir tikslai būtų aiškiai suprasti ir užfiksuoti.
- Planuokite kartu su savo rėmėju
Kartu su rėmėju sudarykite tvarkaraštį, paskirstykite funkcijas ir atsakomybę, kaip ir kada bus įgyvendintas kiekvienas rėmimo elementas. Atminkite, kad atsakomybė yra abipusė.
- Nuolat bendraukite su globėju
Visą rėmimo laikotarpį bendraukite su rėmėju ir informuokite jį apie visą susijusią veiklą.
- Nuolat atsiskaitykite rėmėjui.
Įgyvendindami kiekvieną rėmimo elementą, užtikrinkite, kad rėmėjas būtų informuotas apie tai, kas buvo padaryta, ir apie rezultatus.
- palengvinti rėmėjo sverto panaudojimo veiklos planavimą.
Jūs suinteresuoti, kad jų reklaminė veikla būtų sėkminga.
- Įvykdykite visus sutarties elementus.
Sukurkite vidinį planą, kaip pateisinti lūkesčius, ir užtikrinkite, kad kas nors aiškiai orientuotųsi į visų sutarties aspektų įgyvendinimą laiku ir pagal sutartas specifikacijas. Be to, verta nustatyti sritį, kurioje galite duoti daugiau nei reikia, kad pademonstruotumėte savo įsipareigojimą partnerystei. Užtikrinkite, kad informuotumėte užsakovą apie atvejus, kai, siekdami naudos užsakovui, viršijote sutarties sąlygas.
- Susipažinkite iš arčiau
Apsvarstykite būdus, kaip įtraukti rėmėjo vyresniąją vadovybę ir darbuotojus į savo produktą, arba bet kokį kitą metodą, kuris skatintų platų rėmėjo organizacijos geranoriškumą. (Tai padės užtikrinti santykius tuo atveju, jei rinkodaros vadybininkas išeitų ir rėmimo sutartis būtų peržiūrėta).
- Aptarkite rėmimo veiklos rezultatus
nuolat informuokite rėmėją apie visus su rėmimu susijusius pokyčius. Jie yra suinteresuotosios šalys ir partneriai, todėl turi būti informuojami.
- Apsaugokite savo rėmėją nuo rinkodaros iš pasalų
Darykite viską, kas nuo jūsų priklauso, kad konkurentas rėmėjas negalėtų reklamuoti jūsų produkto. Įsitikinkite, kad jūsų partneris žino, ką darote, kad jį apsaugotumėte. Tai gali būti sudėtinga sritis, todėl, jei yra pavojus, kad rinkodara gali sukelti tiesioginių ar netiesioginių finansinių nuostolių rėmėjui arba pažeisti rėmėjo teises, reikėtų kreiptis teisinės konsultacijos.
- Atlikite išsamią analizę po analizės ir planuokite ateitį.
Ataskaitos forma nurodykite, kaip ir kokiu mastu buvo įvykdytas kiekvienas sutarties elementas. Atminkite, kad išlaikyti esamą rėmėją yra daug lengviau nei rasti naują.